Das liegt im Trend: So einfach wie möglich – auch bei der Kundenakquise!

Akquise via Social Media scheint heute der Königsweg zu sein. Nie war es einfacher, sich direkt an die Kunden zu wenden bzw. Neukunden zu akquirieren. Sind Sie schon Social Media fit? Verzetteln Sie sich nicht unnötig mit den neuen Präsentationsmöglichkeiten, sondern konzentrieren Sie sich im ersten Schritt auf Ihr bereits bestehendes Netzwerk.

Oder sind Sie eher – wie viele meiner Unternehmerinnen und Unternehmer in meinen Beratungen zugeben – verunsichert aufgrund der Vielzahl sich Ihnen eröffnender Präsentationsmöglichkeiten. Denn die Menge der Kommunikationskanäle lässt nicht nur keine Wünsche offen. Sei verlangt von Ihnen auch, die letzten freien Minuten für das Unternehmen und für eine gesicherte Auftragssituation präsent zu sein, in dem Sie die Netzwerke permanent bedienen.

Verschaffen Sie sich Klarheit und nutzen Sie Ihr bestehendes Offline-Netzwerk
Auffallend dabei ist, dass die Zeiten mit den Kunden, unseren wichtigsten Geschäftspartnern, immer geringer werden. Die Zeiten für Verwaltung, Kundengewinnung und Organisation jedoch massiv ansteigen. Denn soziales Netzwerken bedeutet, sich intensiv mit dem erarbeiteten Netzwerk auseinander zu setzen und immer spannende Inhalte für das Netzwerk zu schaffen.

Ich habe da immer ein Bild vor Augen: eine Wurfbude, vor mir liegen 5 Bälle, 4 Türme aus Büchsen befinden sich in greifbarer Nähe. Intuitiv werfen wir einen Ball nach dem anderen, um die Trefferquote möglichst hoch zu halten.
Bei der Kundengewinnung verhalten sich Unternehmerinnen und Unternehmer oft verunsichert: Sie werfen alle Bälle gleichzeitig, in der Hoffnung, es wird der eine oder andere Kunde dabei akquiriert.

STOPP! Lassen Sie sich nicht verunsichern, machen Sie es sich und Ihrer Zielgruppe so einfach wie möglich. Konzentrieren Sie sich auf das Wesentliche!

Das bedeutet:

1. Definieren Sie Ihre erfolgversprechendste Zielgruppe. Je enger Sie diese eingrenzen können, umso zielgenauer können Ihre Marketingaktivitäten ansetzen.
2. Definieren Sie Ihre wertvollsten Netzwerk- und Kooperationspartner. Oftmals ist der indirekte Weg zu Ihrem Kunden der viel leichtere.
3. Achten Sie auf einen aussagekräftigen Internetauftritt. Ihre Homepage ist oft Ihr erster Kundenkontakt. Zeigen Sie also, was in Ihnen steckt, auch thematisch. Denn: Jeder positive Pressebericht zählt mehr als eine Anzeige.
4. Nutzen Sie jede Gelegenheit für ein persönliches Gespräch mit Ihrer Zielgruppe.
   

Das mag etwas einfach klingen. Die Trendforschung zeigt jedoch, wie wichtig es in dieser komplexen Welt ist, es Ihrer Zielgruppe so einfach wie möglich zu machen. 

zurück