Rosenheim
– Unternehmen sind einem starken ökonomischen Wandel ausgesetzt.
Um im Fokus der Aufmerksamkeit zu bleiben, investieren Unternehmer
viel Zeit und Geld. Doch führen diese Investitionen immer zum
gewünschten Ziel? Aus der Beratungspraxis stellt Petra Janeczka
immer wieder fest, dass sich Verkaufserfolg und Unternehmensergebnis
um ein Vielfaches steigern ließen, wenn im Vorfeld strategische
Überlegungen stehen. Mit eindeutiger Strategie, klarer
Positionierung und konsequenter Umsetzung kann sich ein Unternehmen
aus der Vergleichbarkeitsfalle „befreien“ und sich mit einer
eigenen Unternehmenspersönlichkeit von Wettbewerbern absetzen.
Um
Unternehmen zukunftsfit zu machen, schlägt Petra Janeczka folgende
Vorgehensweise vor. Erfolg ist für die erfahrene Beraterin weder
Wunder noch Zufall.
1.
Der Zukunft die Tür öffnen!
Strategie,
Positionierung und Neuausrichtung stellen einen kontinuierlichen
Prozess dar. Alles ist im Fluss und Veränderungen „fester“
Bestandteil des wirtschaftlichen Lebens. Sich in Sicherheit wiegen,
ist trügerisch und birgt die Gefahr, von Mitbewerbern, Bestimmungen,
Verordnungen und Marktentwicklungen überholt zu werden. Setzen Sie
sich deshalb regelmäßig mit zukünftigen Bedürfnissen auseinander.
Welche Veränderungen werden Ihr Unternehmen wie beeinflussen? Nehmen
Sie sich immer wieder Zeit, um Veränderungsprozesse anzustoßen,
denn stetige und kleine Veränderungen lassen sich viel leichter
umsetzen.
2.
Werden Sie attraktiv!
Konzentrieren
Sie sich - neben Ihren bestehenden Kunden - verstärkt auf
„Nichtkunden“. Setzen Sie sich damit auseinander, was Nichtkunden
hindert, Ihre Produkte und Leistungen nachzufragen. Prüfen Sie,
welche Veränderungen notwendig sind, um diese Zielgruppe
anzusprechen. Fragen Sie, was sich spezielle Zielgruppen wünschen.
Wie kann ich dieses Bedürfnis stillen? Stellen Sie den Zusatznutzen
heraus. Beziehen Sie dabei Ihre Mitarbeiter ein, diese können neue
Perspektiven geben.
3.
Zeigen Sie Mut zur Kreativität!
Betrachten
Sie den Wettbewerb. Was macht dieser, wie geht er vor? Dauerhafter
Erfolg heißt, eingetretene Pfade zu verlassen, eine eigene
Unternehmens- und Unternehmerpersönlichkeit zu sein. Denken Sie
quer, denn Divergenz ist ein Erfolgsgeheimnis! Sie werden
feststellen, dass „nur“ Produkte und Leistungen für Kunden nicht
immer an erster Stelle stehen. Rücken Sie die Bedürfnisse und den
individuellen Kundennutzen in den Vordergrund. Denn Kunden wollen
emotional angesprochen werden.
4.
Seien Sie authentisch!
Bei
wichtigen Entscheidungen zählen häufig verlässliche Empfehlungen
Dritter. Das schafft Sicherheit und verringert das Risiko einer
Fehlentscheidung – das gilt für private wie berufliche
Entscheidungen. Was zählt ist Authentizität und Persönlichkeit.
Werden Sie „empfehlenswert“ und nutzen Sie jede Chance, einen
guten Eindruck zu hinterlassen.
5.
Hören
Sie hin - sprechen Sie klar!
Hören
Sie hin, was Kunden erzählen und stellen Sie sich auf die Sprache
Ihrer Kunden ein. Prüfen Sie Ihr Auftreten auf Klarheit und
Durchgängigkeit! Das beginnt bei der Visitenkarte, geht über
eindeutige Unternehmensaussagen in Wort und Schrift und hört bei der
Website noch lange nicht auf. Und nicht vergessen: Bilder von Ihnen,
Ihrem Unternehmen, Ihren Mitarbeitern, Ihren Produkten sagen mehr als
1000 Worte.
Punktsieg
für strategische Unternehmensentwicklung!
Das
beste Produkt steht nicht immer auf Platz 1. Gute Produkte und
zuverlässige Leistungen sind zwar Voraussetzungen. Der langfristige
Erfolg kommt allerdings erst mit der nachhaltigen, konsequenten
Unternehmensstrategie. Prüfen Sie deshalb, ob Ihr Unternehmen das
zur Verfügung stehende Potential bereits ausschöpft. Vereinen Sie
Fokus, Divergenz, verbindliche Sprache und Ihre Persönlichkeit!
Die
konstruktive Betrachtung Ihres Unternehmens von außen eröffnet
Ihnen neue Perspektiven. Nutzen Sie deshalb die Chance zu einem
kostenfreien Erstgespräch. Lernen Sie mich persönlich kennen.
Übrigens: Das Bundesamt für Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle
(www.bafa.de)
fördert Beratungen mit einem Zuschuss von 50
Prozent.